Японский рывок 1

Японская Fujitsu рассталась с германской Siemens, выкупив долю в СП по разработке компьютеров и серверов. В разгар кризиса японская фирма планирует свойский подъем в Восточной Европе за счет виртуальных ИТ-решений и обслуживания ИТ-инфраструктуры.

Фото: AP

Многолетний тандем компаний Siemens [1] и Fujitsu [2] распался. Японцы получили 100% контроля над Fujitsu Siemens Computers, которая была переименована в Fujitsu Technology Solutions (Holding) BV. Сделка завершилась 1 апреля 2009 года.

Fujitsu Siemens Computers была создана в 1999 году, как совместное предприятие с двумя равными долями. Изначально мишень Siemens заключалась в доступе к ИТ-технологиям Fujitsu. Последней был интересен рынок EMEA [3] и фабрика в Европе, которым обладала Siemens. Возле двух лет обратно немецкая Siemens объявила о полной концентрации на стратегическом развитии в сферах медицины, транспорта, энергетики и производства. В свою очередность японская Fujitsu решила "мыслить глобально" в своей ИТ-сфере и предложить расширенное портфолио продуктов и ИТ-решений для компаний-заказчиков на рынке EMEA ( Европа, Ближний Восток и Африка). Для этого полгода вспять японцы решили всецело подчинить СП своей воле.

Компания Fujitsu создала совместное предприятие с Siemens на десять лет. В 2009 году компании должны были принять решение: пролонгировать контракт или довести до конца совместную работу. По мнению аналитиков ИТ-рынка , закрытие СП - полностью логичный шаг. Японской Fujitsu союз с немецкой Siemens был необходим в 1999 году для выхода на важный рынок, в частности на европейский. К 2009 году эта проблема была выполнена. СП закрепилось в Европе, и Fujitsu больше не нуждалась в немцах. Тем больше что последние не смогли в необходимой для японцев мере развить ИТ-производство. Siemens с каждым годом уходила из ИТ и телекома. Забрав Fujitsu Siemens Computers, японская группа получила всю клиентскую базу, созданную за десять лет в Европе.

Руководство Fujitsu не скрывает, что рынок EMEA отчаянно важен для компании. "Мы по сути "купили" тот самый рынок, охватывая Индию, для того, чтобы создать глобальную сеть и обслуживать глобальных клиентов", - сообщил "Эксперту Online" вице-президент Fujitsu в Северо-Восточной Европе Роже Семприни.

Основной продукт производства выкупленной у немцев компании - серверы. Парадокс, но присутствие СП тормозило продажи этих серверов из-за различных модификаций серверов Fujitsu и Fujitsu-Siemens [4]. Компания теряла крупных клиентов, которые хотели располагать унифицированную систему серверов в своих компаниях. Обыкновенный пример. Решили сбывать их в Америку, но в то время как шли переговоры между Fujitsu, Siemens и Fujitsu-Siemens , IBM и HP успевали реализовать американцам аналогичный продукт. В настоящий момент компания Fujitsu собирается удвоить выпуск серверов с 240 до 500 тыс. в год к 2011 году.

Процесс оптимизации затрат и повышения эффективности повлиял на стратегию компании. Особое внимательность решено уделять сервисному направлению, потому что осенью 2008 года обстановка на рынке изменилась. Кризис вынудил большинство компаний снизить бюджетные затраты на "железо" и перенаправить капиталы на качественное обслуживание. По данным Fujitsu, бюджетные затраты компаний-заказчиков изменились. Если раньше на "железо" тратилось 60% средств, а на сервисное обслуживание 40%, то ныне эти доли поменялись местами.

"Мой собственный прогноз сравнительно рынка EMEA сводится к тому, что рынок "железа" будет ещё падать. Но рынок сервисных услуг и рынок управляемых сервисов будет расти. Думаю, что это произойдет уже в следующем году, - говорит Роже Семприни. - Существуют прогнозы аналитиков, что в 2010 году рынок в России вырастет на 6%, посредством год - на 10%. Следом на 15% и 20% соответственно. Покуда что в России более 80% реализуемой продукции приходится на "железо". Но мы планируем достичь 40% в сервисном направлении".

"Сервисные услуги в различие от продаж являются долгосрочными и потому позволяют более мягко проходить периоды падения спроса. Сервис увеличивает обороты на росте и не падает грубо на спаде экономики, вследствие этого Fujitsu не придумала новую стратегию, а зафиксировала факт, происходящий сам по себе", - считает генеральный босс IBS DataFort Денис Калинин.

Сейчас Fujitsu делает упор на корпоративный сегмент, так как он "просел" меньше потребительского. Например, живо продвигает услугу "Управляемые системы хранения". Кроме того компания будет забирать на себя управление и обслуживание инфраструктуры заказчиков. Где-то на аутсорсинг, где-то проводя консультации для компаний для достижения оптимизации. Уже есть готовые проекты управляемых сервисов. Например, компания управляет структурой системы хранения данных SAP [5] (крупнейший производитель ERP-систем) во всем мире. Только что выиграла тендер у нового клиента Audi, у которых будет подсоблять два крупных центра обработки данных. Внедрение системы в банк Credit Suisse позволило в первостепеннный же месяц сэкономить банку более 20% расходов на поддержание этих центров, что составило более 2 млн евро в год. "Это особая стратегия, которая весьма подходит в кризисные времена. Компании с удовольствием отдают на обслуживание свою инфраструктуру, так что разрешено гулять и предлагать такие услуги клиентам", - уверен Роже Семприни.

Но в ближайшем будущем Fujitsu Technology Solutions планирует давать ИТ-решения и для потребительского рынка. Речь идет о создании виртуального рабочего места, где клиентская продукция - ноутбуки и ПК - будут обладать доступ к глобальному серверу и единой системе компонентов. Таким образом, линейки "для дома" и "для бизнеса" будут объединены. Этот ход объединения уже начался и позволит самой компании снизить издержки и оптимизировать производство при падении спроса на розничное "железо".

Разделение линеек невыгодно с точки зрения закупки компонентов, так как они были разными для этих двух сегментов. Ныне будут одни и те же поставщики для всей продукции, к примеру материнских плат, а это значит, что компания достигнет положительного эффекта в масштабах производства. На нынешний день Fujitsu уже удалось достичь сокращения издержек на 12−13% за счет объединения линеек продукции. Понижение издержек на производстве продолжится за счет увеличения заказов при возросшем объеме производства продукции.

Ссылки